广东东莞占道电线塔夺命 供电局公路局被告上法庭_侠大资讯网 东方心经资枓大全
作者:百年不渡??分类:未来幻想??点击:52次??下载:51750550次??大小:70M??日期:2019-09-26

杜十娘的故事

广东东莞占道电线塔夺命 供电局公路局被告上法庭

????红星新闻6月17日消息,凌晨,酒后,38岁的代广骑着摩托车在广东省东莞市厚道路上行驶。“哐当”一声,摩托车撞到位于道路上的电线塔,他的头部撞到电线塔边缘的坚硬铁块上。经抢救无效,代广身亡。案发时的电线塔没有围蔽起来 本文图均为 红星新闻 图  代广的家属认为,电线塔占用公共道路建设,且塔基的铁架像一把把刀剑一样裸露在外,这是导致代广死亡的主因。  为此,代广的家属将东莞供电局、东莞市公路管理局等相关部门告上法庭。  供电局和公路局都认为,代广存在醉驾等违法行为,这是导致他死亡的根本原因,供电局、公路局不应对他的死承担责任。  代广的辩护人——河南浩星律师事务所律师李军告诉红星新闻记者,尽管代广存在醉驾等行为,但“醉”不致死,代广的死主要和供电局占道建设电线塔有关,这个过程中,公路局同意或默认了电线塔的建设或存在,因此也要承担一定责任。  “案件已在东莞市第一人民法院开庭审理,目前在等待法院判决。”6月17日,李军说。  案发时的事故现场骑车撞到电线塔身亡  家属起诉供电局和公路局  代广来自河南省方城县的农村。13年前,他来到广东东莞务工,半年前,因车祸在东莞身亡。  6月17日,代广的家人给红星新闻记者提供的《民事诉状》显示:2018年12月12日凌晨两点多,代广驾驶一辆摩托车行驶在东莞市厚道路上,突然撞到道路右侧的电线塔上,代广的头部受伤严重,一些毛发还沾到电线塔的铁杆上。经抢救无效,代广当天不幸去世。  代广的家属在事故现场看到,案发的那一路段十分危险,因为一排排的电线塔竟占道建设,电线塔下方用四根铁架支撑起来,但每根裸露在外的铁架,其所呈现的菱角就像一把把刀剑的刀口一样,威胁到了行人的生命安全。  代广的父亲代明成告诉红星新闻记者,“如果不是因为这些霸占道路而建的电线塔,我儿子不会就这样没有了。”  事故发生的第二天,该路段的电线塔底部,被东莞供电局用水泥砂浆抹成了圆柱形,以减少致命事故的发生。  目前,代明成委托李军律师为他死去的儿子打一场官司,“算是给儿子一个交代。”代明成说。  李律师认为,东莞供电局的电线塔占道建设是造成这次事故的主要原因。  此外,李律师还认为,作为道路管理部门,东莞市公路管理局是该道路的管理者,不论是审批供电局承建电线塔,或是没有审批但长期不予管理,默认了电线塔占道存在,也应对该事故承担一定责任。  为此,家属将东莞供电局和东莞市公路管理局一并告上法庭,索赔约157万元。  东莞市公路管理局认为,自身已经尽告知义务,也提醒供电局做围蔽、警示和迁移等工作  醉酒和占道  谁才是车祸致死的主因?  今年6月14日,此案在东莞市第一人民法院开庭审理。东莞供电局和东莞市公路管理局当庭提交了《答辩状》。  东莞供电局的《答辩状》认为,根据交警部门认定,案涉驾驶人代广存在多处严重违法行为,比如醉酒驾驶、无驾驶证、无行驶证、未依法佩戴头盔等违法行为,这是造成事故的根本原因。  据此,东莞供电局认为,代广应负此事故的“全部责任”。  东莞市公路管理局的《答辩状》认为,此事故的根本原因在于,代广驾驶车辆时处于醉酒状态,且他未取得机动车驾驶证,属于无证驾驶,代广也没有按照规定佩戴安全头盔。这是造成事故的根本原因,代广应对其自身的错误承担责任。  据东莞市交警支队道滘大队在今年1月11日出具的《道路交通事故认定书》(东公交认字[2018]第A00193号)显示,代广当时身上的酒精含量是141.48mg/100ml。  根据国家《车辆驾驶人员血液、呼气酒精含量阈值与检验》规定,100毫升血液中酒精含量达到20-80毫克的驾驶员即为酒后驾车,80毫克以上认定为醉酒驾车。  李律师承认代广醉驾,“但这不是造成他死亡的主要原因,根本原因在于供电局占道建设电线塔”李律师说,特别是支撑电线塔的铁架都呈现“三角状”,人一旦撞上去,非常危险,此外,公路局“默认”供电局电线塔的存在,也要对代广之死承担责任。  对此,东莞市公路管理局回应说,公路局不是案涉电线塔的产权人和管理人,无权对电线塔进行迁移。  占道的电线塔,事发后,被抹成了圆柱形,以减少更大危险事故的发生  此外,东莞市公路管理局还表示,案发前一周,即2018年12月5日,该局已发函给东莞供电局等单位,要求尽早对案涉路段的电线塔做好围蔽和警示工作,尽快迁移电线塔。  据此,东莞市公路管理局认为,自身已尽告知义务,所以代广要求公路局对此事故承担责任,“没有依据”。  李军律师认为,公路局尽管不是电线塔的所有者,也不是电线塔的管理者,但其是道路畅通的管理者,有义务保障道路的畅通,不能让道路存在诸多危险障碍物而不管或管理不到位,否则,就应承担法律责任。  目前,东莞市第一法院已经开庭审理此案,但判决尚未作出。

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母婴店生存真相:奶粉纸尿裤之外的挣扎

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母婴店生存真相:奶粉纸尿裤之外的挣扎

(图片来源:壹图网)

经济观察报 记者 阿茹汗8月14日晚临近9点半,白岳谈完了事西安市教育局_侠大资讯网儿,把车开上了高速路,他的下个目的地是甘肃省中部的白银市,这里有另一个行业小会在等着他。在白岳身后的城市甘肃武威,有他的15家母婴店,是当地规模较大的连锁品牌,这也是他打拼九年的基业。

车上片刻休息,白岳琢磨着门店反馈回来的一组数据:促销活动刚刚做了半个月多,就卖出去了2000多包。白岳对比了一下,之前2个月,这款产品最多卖了300多包。这次促销活动的产品,不是奶粉、也不是纸尿裤,而是卫生巾。

“母婴店里还卖卫生巾啊?”若放在两年前,白岳也不敢相信自己会卖卫生巾,可是今年他却一直思考,怎么样才能把卫生巾卖好,而且除了卫生巾,还能卖点啥别的,面膜、洗衣液、家庭日用品、这些都在他的清单里。

“谈不上满意,就是为了迎合变化。”白岳回忆,十年前母婴店是零售业态中的香饽饽,尤其是在2014年、2015年,靠着进货卖货的简单逻辑就能获得年收入的翻番。一时间母婴店遍地开花,尤其是在妇幼医院、幼儿园门口,仅武威市就有了上百家各类母婴店。

然而如今母婴店的生意并不再顺风顺水。先是各类电商平台来了、行业红利又逐渐消失,尤其是进入2019年“母婴店营业额、利润率下滑”常常成为业内讨论焦点。

“没盼着有多好,收入能和去年持平就行”,白岳说。

母婴店里的卫生巾爆款

白岳的喜乐孕婴店的卫生巾促销再过两天就要收官了,这是一次跨界爆品营销尝试:单品零售价20元以上的卫生巾,10包打包价99元,促销活动半个月就卖出了2000多包。虽然走的量大,但在单个门店的月营收中这笔收入微不足道。白岳早就算到了这点:“我们只有两个目的,一是引流;二是让员工有销售提成。”

对于前一个目的,白岳的心里评价还算乐观,从门店反馈的情况看促销活动对客户的回流和粉丝沉淀有一定帮助,在他的经营策略中这是提升客户转介绍率的手段。

如果引流成功,那么白岳就要推进下一步的规划:把跨界做得再丰富一些,即挖掘单客消费力。“以前一个婴儿的消费周期是1-2岁,到了这个年纪就脱离了母婴店消费。现在我们要通过产品的品类扩充来拉长客户的消费生命周期,不仅是让孩子消费,让妈妈们也要在店里能买到需要的,比如卫生巾、面膜、洗衣液。”

在白岳初尝跨界爆品的引流效果时,河南周口亿米商贸负责人米黎明已经在他的母婴门店培育出了成熟的爆品——洗衣液。在他的母婴店6大桶的洗衣液仅需要100多元,足够有吸引力的价格把消费者从周边的洗护用品店和超市拉到了母婴店。

米黎明的母婴店还在进行另一项“妈包促销”活动,门店消费者只需要用198元的价格就能买到价值上千元的礼包,包括价值298元的一罐奶粉、外加湿纸巾、奶瓶、游泳卡、复购券等额外礼物。这一场活动做下来,每个门店卖出去了400罐奶粉,这已接近平常销量的4倍。“活动效果挺好,但是我们不赚钱,厂家、渠道和门店都把自己的利润让出来了,为的就是赔钱拉新客。”米黎明说。

白岳和米黎明的危机感最初来自电商平台的冲击,而如今同行企业的增多又加剧了竞争。以白岳所在的武威市为例,母婴店数量从4年前的40多家增加到现在的120多家,而米黎明所在的周口地区,因人口密集,婴幼儿产品吞吐量一直很大,从而成为母婴品牌兵家必争之地,全国性和区域性连锁品牌也虎视眈眈,让米黎明这样的小老板们不敢松懈。

无活动、不消费

母婴店老板急了,比他们更着急的是厂家。

奶粉是母婴店一直以来的收入和利润王,可是2019年迎面而来的奶粉行业萧条,将奶粉厂家推至焦虑惆怅的深渊,它们又将紧张情绪传导至母婴门店,把母婴店们打的措手不及。

市场秩序已经乱了,这是白岳和米黎明的一致看法。

到底“乱”在了哪?米黎明去年见识了一场疯狂的推销。某品牌奶粉新进河南周口市一个乡镇市场,它给消费者带来了诚意十足的免费赠送见面礼,只要拿着孩子的出生证明,消费者就可以免费获得该品牌一罐奶粉,活动期间该品牌总共送出了2000多罐奶粉。

“一个乡镇门店当时就送出去了700罐,有的消费者甚至一下子拿到了6、7罐奶粉,这意味着这个消费者至少在未来一个月都不用再买奶粉了,”lol手游gamelook_侠大资讯网对于米黎明来说,这个见面礼让人高兴不起来,“第一,消费者一个月都不用买奶粉了,那我们就等于这个月白营业;第二,免费赠送又能引来多少新客,从反馈上看,700罐奶粉实际带来的新客也就10个。”

奶粉企业的免费送在甘肃武威的母婴店也常常上演:以前是买6送1,现在直接是买6送6,销量上来了,可是消费者的埋怨也来了,白岳常常听到消费者说:“你看,买6送6你们都能挣钱,以前为啥就不促销?真是没诚意!”“哎呦,以后你不做活动,我们就不买了。”

“打个比方,以前一个门店每月能wifi万能钥匙电脑版_侠大资讯网卖2000罐奶粉,以此保证当月的毛利,但是一旦免费送,2000罐中的600罐都是免费送出去的,那厂家、经销商,还有我们门店都还能赚到啥?”四川母婴宝贝孕婴童连锁运营部经理李波并不情愿做这样的品牌推广。

厂家推出的高力度活动在流通链条中形成了恶性循环:你不免费送、别人就送;因为牺牲利润、谁也没赚到钱,反而产品的流通速度变缓了;虽然看似留住了客户,可是没有促销,客户就不情愿买……各环节企业都失去了成长空间,李波希望看到的是更加稳定的行业环境,而并不是看似热闹,实则无序无益的竞争。

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虽然同样面对收入增长乏力的困局,但是李波的孕婴童店还在扩张中,今年他在绵阳和遂宁两地新开了6家新店,还有两三家正在装修,“我们这是为了占据市场份额,母婴行业未来就是寡头的时代,越往后小店越难生存,”李波解释,量的扩大现在还能带来收入的增加,如果扣除新店带来的收入,公司收入并没有增长。

李波心中清楚,新开店所需要的成本支出并不是小数目,关键还是在于怎么提高老门店的收入,促销活动要搞、面膜洗衣夜要卖,还有什么可以做的呢?

最近李波发起了异业联盟,和早教机构、摄影机构、幼儿园等婴童线上的商家们一起联合起来做推广活动。除此之外,门店内部还会不定期组织插画、生日会、手工DIY等以前想都没想过的活动。

“以前我们员工只要懂怎么卖货、怎么抽奖做活动就行了,可是现在要掌握各种各样的技能,营养、育婴、水疗……80多个员工每个月都安居客求租房_侠大资讯网要抽几天去成都、重庆脱产学习,具备专业知识了,才能提高售前售后的服务,”李波介绍。

米黎明给母婴店的消费者画了群像:80后、90后的消费者很理性,不好教育,介绍的多了适得其反,她们更喜欢潜移默化的互动。从今年开始米黎明把自己60%以上的精力放怎么做会员的精准服务上,“去年这时候我还完全没这个概念呢”。

精准服务指的就是要依托门店去寻找口碑好、喜欢互动且有宣传力的消费者,不宜多,10-20位就可以,然后针对这群人做重点推介、品牌文化和背景的介绍、产品的免费试用,当然也少不了其他产品的价格让利。

白岳最近想给自己的门店上马新的服务,婴儿游泳?产后修复?还是婴童摄影呢?他还没完全考虑好,但是他确定多服务板块的探索是他未来生存的附件,“抓住一个是一个,抓上两个是两个。”

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